爱游戏APP-16年手游预测手游全面入侵生活跨界营销成主谋

2021年3月16日 0 By admin

在这个世界,爱游戏APP 能够无声无息渗透各个领域,颠覆人们生活的或许只有游戏,特别是手游。爱游戏APP 其魔鬼式的跨界营销如今已越发猖獗,甚至是无所不在!

想象某天,出门觅食,路口左转大荧幕播着《魔兽世界》电影,右转派传单的妹子拿着《我叫MT》速8酒店广告,路边公车牌印着《穿越火线》手游X周年。走进超市,看着《刀塔传奇》牌可口可乐、《武极天下》牌天喔奶茶、《全民枪战》牌冰果茶、《冒险与挖矿》牌康师傅、《天天炫舞》牌芭喜巧克力,全部扫进购物车,揣着《太极熊猫》专属招商卡柜台付款。再走进麦当劳点个《梦幻西游》手游主题豪华套餐,途中偶遇隔壁老王借《美少女联盟》手游积分兑换滴滴打车卷。

思极甚恐!以上种种皆出自游戏厂商之手,美其名曰:跨界营销。

在游戏行业,跨界营销已成为各大厂商运营推广中极为常见的一种手段,其指的是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。通常建立在互补非竞争关系的不同品牌之间,两者的用户群体因某些点关联可相互融合,从而达到品牌的最佳效应。2005年,《魔兽世界》与可口可乐的成功合作就是游戏跨界营销最好的例子。

而经过十余年的发展,跨界营销已成熟的被游戏厂商运用于手游行业,并且其合作的范围越发广泛。2013年,手游厂商或许还沉迷于手游与快消品之间的合作。比如可口可乐、雪碧、恰恰瓜子、奶茶、巧克力等等。而2015年之后,手游厂商合作对象已经扩展到了银行卡、打车软件、游乐园、餐厅、影院等等。2016年,游戏厂商的跨界合作或将继续,甚至更加的紧密。

线上渠道推广效益式微 跨界营销成新利益点

近年来,随着手游行业竞争的激烈以及人口红利的消逝,游戏厂商获取用户的成本和难度日益增加。这也使得拥有庞大用户量的手游渠道越发强势。然而2015年之后,手游渠道再次获取新用户途径有限,现有用户量已经被手游厂商洗得所剩无几,流量增长触及天花板,线上渠道推广效果日渐式微,游戏厂商从线上渠道获取新用户的可能性大大减低。

据易观智库发布的2015年第2季度《中国移动游戏渠道市场季度监测报告》数据显示,腾讯移动凭借微信和手机QQ两大超级APP的游戏中心,覆盖了中国接近80%的移动游戏玩家。但2015年第二季度,腾讯移动游戏的玩家覆盖率较上季度有所下滑,主要原因是随着移动互联网人口红利消失殆尽,腾讯手游渠道已经触及流量天花板,手游营收也面临增长瓶颈。

雪上加霜的是智能手机市场同样接近饱和。据IDC数据显示,2015年全球智能手机出货量将增长9.8%,至14.3亿部,中国已从首次购买智能手机用户市场转变为手机换机市场,预计2016年中国智能手机出货量增幅将低至个位数,几近饱和。

由此可见,在线上手游渠道用户以及智能手机用户都接近饱和的状态下,手游厂商通过线上渠道获取新增用户的可能性越发渺小。因此,另辟蹊径开拓新用户成为游戏厂商迫切需要解决的问题。而线下跨界合作明显能够为游戏厂商带来全新的利益增长。

游戏行业跨界营销成主流 开年大戏已开锣

在跨界营销的路上,游戏厂商的步伐从来都未停歇,当年《魔兽世界》与可口可乐合作起了一个好头之后,端游厂商就曾无数次成功的将端游与快消品、服饰、银行卡等等融合营销。而手游之后,游戏厂商对于跨界营销的步伐依然未停歇。这不,2016年才刚刚开始,英雄互娱和网易游戏就早已率先开起一波跨界营销大戏。

1月1日,英雄互娱宣布将在河南、吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古五省开设22家英雄互娱活动主题店,并联合175家麦当劳门店为英雄互娱的产品,赛事等进行推广。这已不是英雄互娱第一次跨界合作,2015年,英雄互娱就曾和招商银行、旺旺大礼包、乐维饮、Baci芭喜、新世界百货等开展一系列的合作。而2016年,英雄互娱已透露将与麦当劳、屈臣氏、好乐迪等企业携手。

继英雄互娱一系列跨界营销之后,网易游戏同样在1月6日携手长隆野生动物世界开展了《功夫熊猫3》手游品鉴会。网易市场营销总监贾海漠透露《功夫熊猫3》将与长隆野生动物世界非常著名的,也是全世界唯一的熊猫三胞胎“酷帅萌”有深入互动。并且网易游戏在未来一年内将与东方梦工厂、长隆、UC浏览器、伊利、康师傅等多个企业联手打造立体化多栖的跨界营销。

除此之外,游戏行业虽未透露2016年具体跨界营销布局,却在跨界营销上拥有丰富经验的游戏厂商众多,其中腾讯、蜗牛、巨人、乐动卓越等皆为个中好手。腾讯游戏旗下《天天飞车》就曾和通用汽车进行过广告合作,《欢乐斗地主》也曾和万达广场、地王广场、雷克萨斯、艾米影院等联合推广。蜗牛游戏的《太极熊猫》就联合招商银行、蓝岸咖啡、滴滴打车营销。近期,巨人网络《武极天下》手游携手蔡依林演唱会、天喔奶茶、恰恰瓜子、泰拳冠军赛事开展合作,而乐动卓越旗下《我叫MT》曾和浦发银行、速8酒店、杜蕾斯合作推广。此种种跨界营销皆收获颇丰。而凭借广泛的合作资源和丰富的经验,游戏厂商再次进行跨界合作的几率将大大增加。

综合上述情况,通过与线下的渠道进行跨界营销合作,游戏厂商不仅能够得到极高的游戏品牌曝光机会,甚至完美的“入侵”到用户生活的方方面面,潜移默化的将用户转移为游戏用户。并且通过线下传统产业流量的整合,或将开发出新的游戏分发渠道。而这点,或许也是当下移动游戏厂商跨界营销合作的重点。特别是在手游渠道推广成本增加,新增用户有限、推广效果式微,智能手机市场又几近饱和,以及游戏厂商在营销合作资源和经验日渐丰富的情况下。手游厂商寻找新的利益增长点,探索跨界营销已是大势所趋。未来,跨界营销或将成为手游营销的主流手段。